2025年以来，句容农商银行在江苏农商银行的坚强领导下，依托江南农商银行债券承分销牌照赋能，紧扣“深耕客户、持续跟进、连续落地”工作主线，高效推进债券承销业务，先后于2月25日、5月28日、7月8日、9月16日、9月22日成功落地5笔债券承销业务，累计发行金额18.9亿元。其中，为镇江产业投资控股集团有限公司承销短、中、长多期限债券4笔，合计金额15.5亿元。创下系统内“当年牵头项目数量最多、落地金额规模最大、单笔中间业务收入最高”三项纪录。

　　以“两张清单”深耕客户，推动“一次性业务”向“长期稳定合作”转变

　　客户清单“一图统览”，精准锁定服务对象。年初，句容农商银行对镇江市内多家政府平台公司开展“拉网式”排查，按“已合作、已对接、未破冰”三档分类，针对清单内重点客户，组建专项对接团队逐户上门走访，深入了解企业经营状况与融资规划，为后续精准服务奠定基础。

　　需求清单“动态刷新”，前瞻对接融资诉求。该行依托Wind系统提取镇江市内平台公司存续债券信息，按到期时间排序建立“债券到期台账”，由近及远逐户联系发行人，将“客户下一次发债时间、额度、期限等”要素作为必问内容，定期更新，通过前瞻掌握企业融资需求，提前制定服务预案，变“被动响应”为“主动服务”。

　　以“投承联动”持续跟进，推动“优质服务”向“深度客户粘性”升级

　　强化战略投资，筑牢合作根基。秉持“履行社会责任、服务地方经济”初心，句容农商银行多次投资镇江地区平台债券，与客户逐步建立稳定合作关系。2024年9月，在江苏联合银行号召下，借助江南农商银行债券承销牌照，对重点客户实行“投承联动”策略，句容农商银行首次开展债券联合承销业务，服务镇江产业投资控股集团有限公司发行中票。通过此次合作，向客户传递“句容农商银行不仅是承销服务商，更是战略投资者”的定位，进一步深化互信。

　　发挥属地优势，提升服务效能。作为一级法人机构，该行深耕地方市场，对本地企业经营状况、市场信誉、发展需求具有天然认知优势，同时依托灵活高效的决策机制，可快速响应客户个性化诉求。在债券承销过程中，句容农商银行与江南农商银行紧密协同，与发行人实时对接，围绕债券发行规模、期限、利率、发行方式等关键要素，结合市场需求与投资者风险偏好，量身定制承销方案。在充分了解发行人需求与市场状况的前提下，结合企业特点与融资目标，协助企业优化发行条款、挑选最佳发行时机，切实实现“最优融资效果”，服务能力获客户高度认可。

　　以“品牌效应”滚动营销，推动“单点突破”向“全域拓展”跨越

　　打造标杆项目，突显专业能力。2025年2月，句容农商银行成功推动镇江地区首单十年期中期票据落地。在项目初期，镇江市领导高度重视，企业对农商行承销能力存有疑虑，预案考虑由他行牵头，农商行组团作为联合承销。但在方案洽谈过程中，句容农商银行联合江南农商银行等系统内兄弟行，结合企业核心诉求与融资目标，共同研提了更具竞争力的发行方案。经过多轮沟通最终赢得企业信任，实现农商行联合承销团独立主承，打造区域债券承销“标杆案例”。

　　放大品牌价值，构建发展闭环。截至2025年9月末，句容农商银行已联合系统内兄弟行开展5笔债券承销业务，形成“引进客户—承销业务—扩大中收—提增存款”的良性循环与螺旋上升效应。通过业务实践，向市场充分展现江苏省内农商系统“一盘棋、一条心、一股劲”的协同优势，擦亮“江苏农商”品牌形象。未来，借助日益增强的品牌效应，积极总结提炼“句容模式”的成功经验，争取在省内更大范围内推广应用，实现从“点上出彩”到“面上开花”的业务拓展目标，将“一枝秀”变成“满园春”。

　　债券承销业务的突破并非业务创新的终点，而是构建更深层次、更广维度客户关系的新起点。句容农商银行将坚决落实江苏联合银行“协同、创新、共赢”发展要求，持续深耕客户需求、深化投承联动模式，为推动江苏农信金融市场业务高质量发展贡献更大力量。