连云港赣榆区拥有45.71公里黄金海岸线，海洋捕捞船数量占全省三分之一，2024年渔业经济总产值高达283.66亿元，水产养殖面积、水产品产量、在册渔船数长年位于全省第一。赣榆农商银行紧紧围绕省联合银行关于支持海洋渔业经济高质量发展“1357”专项金融服务举措等工作部署，坚持以党建引领为根本、以机制创新为引擎、以产品适配为抓手，持续深耕蓝色经济，赋能海洋产业转型升级。截至目前，该行涉海贷款余额53.31亿元，占全行贷款23.22%，近三年年均增长达20%，服务海洋产业链覆盖全区40%以上人口，海洋经济支持力度全省领先。

　　一、聚焦机制建设，构建“金融+海洋”融合发展新格局

　　赣榆农商银行坚持以党建为引领，以共建为纽带，形成“组织共建、资源共享、发展共谋”的银政企协同推进机制，推动党建工作与海洋金融服务深度融合。

　　(一)构建党建业务融合发展机制

　　以党建共建为抓手，与区海洋局、渔港综合管理中心、柘汪渔政中队、紫菜产业园等单位开展党建共建，打造“金融+产业+监管”三位一体的协同服务模式。通过共建平台，推动异业联盟建设，支持智慧渔港网络升级建设、为渔船增配消防安全设施等措施，满足涉海客群非金融需求;携手江苏海洋大学海洋科学与水产学院搭建“产学研”合作平台，对养殖户进行技术指导，共建实验基地等，建立健全资源共享与成果转化机制。为全区海洋产业发展注入最关键的技术、人才要素，形成“党建引领、多方联动、产业赋能”的良性生态。

　　(二)构建机关与基层深度融合发展机制

　　打破传统党支部设置模式，调整为“16个部室+网点联合党支部”，在沿海重点乡镇设立党小组，推动“党小组+业务团队”协同作战，既承担党建责任，又解决客户拓展、风险防控等业务问题。联合各镇政府、村委会、产业带头人，系统推进“一村一品”工程，形成“名单梳理—需求对接—产品匹配—持续服务”的全流程支持体系。截至目前，已完成紫菜养殖类、渔船更新改造类等客群1300余户的精准建档与需求对接。

　　(三)构建“大数据+网格化+铁脚板”融合机制

　　一是成立数据赋能小组、行业产业专项调研小组，加强对流失客户、代发客群、征信数据等分析、应用。截至2025年10月末，已梳理渔船客户、紫菜养殖客户等客群2400余户，形成调研报告，为后续产品研发、服务优化提供了详实的数据支撑与方向指引。二是构建“常态化走访+固定日走访”双轨走访模式。聚焦“小微、三农、个体工商户”，沿产业链上下游开展“链式走访”，提供全链条金融解决方案，推动客户经理从“营销人员”向“金融顾问”转型，从“单一金融服务”向“综合服务赋能”升级。截至目前，共完成3.35万户商会、协会、赣榆籍企业家、外出务工人员、本地特色产业上下游等群体走访全覆盖。

　　二、聚焦模式创新，打造“产业+金融”专业服务新范式

　　赣榆农商银行立足“海洋大区”资源禀赋，创新构建产业事业中心与特色支行双轮驱动的服务模式，推动海洋金融服务向专业化、系统化、生态化迈进。

　　(一)打造产业事业中心发展模式

　　以“海洋支行”特色网点创建为契机，以本地渔船捕捞、紫菜两大特色产业为核心支点，成立渔船捕捞事业中心与紫菜产业事业中心，构建“统一架构+分业深耕”的产业金融服务模式。两大中心围绕六定管理策略及三优业务策略(六定：定框架、定目标、定客户、定服务、定价值、定配套;三优：优化业务管理、优化服务、优化风控)，实现对海洋产业客户的精准服务。渔船捕捞事业中心联动渔港监督局、造船厂建立信息共享机制，打造集渔船证件办理、抵押登记、政策咨询于一体的便民服务点，覆盖渔业船舶所有权、捕捞许可、船网工具指标、船舶检验、船员证书等全流程资质服务。紫菜产业事业中心深度对接紫菜协会与加工园区，打通从育苗、养殖、加工到销售的全产业链，以结算为基础构建紫菜交易场景生态，推动“政企合作+场景创新+产品适配”融合发展。截至目前，紫菜产业链贷款投放已突破1亿元，服务客户145户，供应链金融成效初显。

　　(二)打造特色支行服务模式

　　明确“1+9+N”特色网点建设目标，即争创1家省级特色网点、打造9家行内特色标杆网点，推动40家网点分“特色产业类”和“特定客群类”申报创建。创新成立“三农金融服务小组”“小微金融服务先锋队”等特色团队，系统梳理辖区特色产业资源。截至目前，23个小组已成功梳理并上线46个行业产业及特色客群走访任务，涉及走访对象6160户，涵盖粮食购销、海产品销售、养殖捕捞、生蚝加工、果品种植、收单客群、代发客群、新建房客群等，构建起“底数清、分类明、需求准”的产业客群数据库。同时，配套编制各行业产业调查分析表，系统梳理行业发展规律、核心风险点、典型金融需求等关键信息，通过集中培训、案例研讨等方式组织客户经理全员学习，大幅提升其行业熟悉度与专业判断力。系列举措的落地实施，不仅显著提升了客户经理的产业行业服务能力，更构建起“特色网点引领、专业团队支撑、精准策略赋能”的产业营销体系，为深化银企合作、助力地方特色产业高质量发展奠定了坚实基础。

　　三、聚焦服务创新，构建“场景+数据”精准赋能新体系

　　赣榆农商银行紧扣海洋产业发展难点与痛点，打造“评分+方案+产品”三位一体的专项信贷体系，推动金融服务深度融入产业发展全链条。

　　(一)建立产业评分体系

　　结合产业内企业的经营规模、资金需求、行业地位、市场竞争力等多维度信息，为水产养殖、渔船捕捞、紫菜养殖行业根据基础信息、经营能力、财务与资金流、外部环境与政策、信用意识、数字化与创新、其他补充因子等七大类因素，制定专项授信评分体系，细化为39个指标，分别授予不同权重，实现审批标准量化。通过对客户分层分类、采用标准化模型授信，已完成对1341户市场主体进行100%走访、建档与授信全覆盖。

　　(二)制定专项信贷方案

　　依据产业评分体系，出台紫菜产业与渔船行业专项授信工作方案，明确标准化操作流程与服务规范。针对渔船行业，细化目标客群准入条件与分类，明确新建、购置、抵押及配套周转等不同场景下的额度测算标准、贷款期限与担保方式，构建覆盖“建造—购置—运营—维护”全周期的信贷支持体系。针对紫菜产业加工园，制定园区整体授信方案，明确客户准入要求、预授信标准、风险把控措施及利率优惠政策，配套结算账户开立、二维码收单、手机银行等综合金融服务，通过“政企合作+场景创新+产品适配”模式，全方位满足紫菜产业规模化、集约化发展的金融需求。

　　(三)推出特色信贷产品

　　聚焦海洋产业难点、痛点，打造专项产品体系，将产品服务融入海洋产业发展的各个环节。一是强化全周期资金支持。针对渔船行业，创新推出“渔船贷”系列产品。针对新建渔船环节推出“渔兴贷”，根据船舶建造合同造价及《渔业船网工具指标批准书》核准功率数综合核定额度，授信期限最长5年。针对购船环节推出“渔易贷”，按所购船只千瓦数与购船价值双重维度确定额度，提供保证、信用、抵质押等灵活贷款方式，降低渔民购船融资门槛。针对生产经营环节推出“渔助贷”，以江苏省渔业互助保险金额与商业保险金额、船舶价值、主机总功率为核心核定授信额度，可专项用于购置油料、支付船员工资、修补设备、船只日常维护及海产品购销等，全方位保障渔船正常生产经营。截至目前，共发放“渔船贷”679户，金额9.75亿元。二是强化全产业链金融服务。聚焦育苗期设备采购、养殖期海域租赁、加工期冷库建设与设备采购、销售期应收账款等关键节点，推出“紫菜贷”系列产品。针对养殖环节推出“紫丰贷”，授信额度最高300万元，授信期限最长3年，助力养殖户解决前期投入大、资金周转紧张的难题。针对加工环节推出“紫精贷”，提供最高2000万元授信支持，授信期限最长3年，贷款资金定向用于加工设备购置与升级、紫菜原材料采购、生产车间改造、加工环节人工及水电等日常运营开支，帮助加工企业扩大生产规模、提升加工技术水平，推动紫菜产品附加值提升。针对紫菜产业链上下游仓储、冷链物流、批发零售等配套行业，推出“紫链贷”，支持保证、信用、抵质押等多种贷款方式，补齐紫菜产业链配套服务短板，促进产业链各环节协同发展。

　　下一步，赣榆农商银行将系统总结渔船与紫菜产业服务经验，推动“产业事业中心+特色支行”模式在全行复制推广。持续优化“党建共建+链式走访+产品适配”的服务闭环，推动海洋金融服务从“深耕”走向“精耕”，为地方蓝色经济高质量发展注入更加强劲的金融动能。