启东拥有3349平方公里的海域面积，而启东吕四渔港作为全国首批六大国家级中心渔港之一，年海洋捕捞量占江苏省的三分之一。2025年，全市实现水产品总产量32.47万吨，渔业经济总产值达180.04亿元，是江苏乃至全国重要的“蓝色粮仓”。为深入贯彻国家海洋强国战略，深化落实联合银行关于支持海洋渔业经济高质量发展“1357”专项金融服务举措，启东农商银行紧扣地方“向海图强”核心战略，聚焦海洋渔业、海工装备、港口经济、滨海文旅等重点领域，通过构建协同服务机制、优化产业服务模式、升级全周期产品体系，持续加大信贷投放，优化金融服务，为区域海洋经济高质量发展注入了强劲的金融动能。

　　一、聚焦机制协同，构建海洋金融服务新格局

　　启东农商银行着力打破内部壁垒、深化外部联动，通过构建专班推进、精准走访与政银企协同三大机制，系统化提升海洋金融服务的响应速度与覆盖深度。

　　（一）专班推进，确保服务响应“快”而“准”

　　组建信贷工作专班，明确10家支行(包括吕四、滨海等沿海辖区支行)为重特大项目落地行，由班子成员牵头，统筹负责涉海项目的信贷投放、政府对接及资源协调。为提升服务效率，该行优化流程，建立了紧急贷款事前沟通机制——支行在正式上报前，即可与审批部门及分管领导就授信方案、材料要求进行预沟通，方案通过初步审核后直接进入绿色信贷通道，大幅压缩了内部决策时间。同时，依托“周报跟踪、双周例会”的动态管理机制，对重大项目进展进行持续督导，确保了海洋产业金融需求能够得到快速响应与高效落地。

　　（二）下沉走访，推动金融服务“深”且“实”

　　该行推行“每周二、周四固定走访日”与客户经理自主走访相结合的模式，以“721”(即客户经理每周人均有效走访不低于7户、人均新增授信2户、人均新增用信1户)为抓手，持续深耕海洋产业链客群。同步落实“三个在一起”(与支行在走访营销、谋划落实、不良清收在一起)作风建设要求，总行领导班子及部室人员每周下沉一线，带头走访涉海企业，现场解决额度、利率等关键问题，将金融服务送至码头、车间与船头。

　　（三）协同展业，实现政策资源“聚”且“融”

　　该行积极构建“政府搭台、银行唱戏、企业受益”的政银企协同服务模式，重点对接农业农村、海事、船舶海工行业协会等涉海管理与产业机构，系统梳理渔业转型升级、海工装备制造、港口建设等领域的政策导向与项目清单，在信息共享、名单获取、联合走访上紧密协同。通过建立每周一次的常态化沟通会与闭环管理机制，确保了政策传导、需求对接、问题反馈与服务优化的渠道持续畅通，使金融服务与海洋经济发展深度同频、迭代深化。该行寅阳支行通过对接船舶海工行业协会及渔业“关键人”，开展圈层营销，借助“圈内人”推荐，成功为5名船东、6条渔船办理授信1020万元，有效打入并深耕渔船融资核心圈层，精准服务产业链上下游客户。

　　二、聚焦模式创新，打造特色产业服务新范式

　　围绕海洋经济核心产业链，启东农商银行推动服务模式从“单点投放”向“链式赋能”升级，构建了“一项一策”与“一链一策”双轮驱动、特色产品精准滴灌的服务新范式。

　　（一）“一项一策+一链一策”双轮驱动，实现精准赋能

　　一方面，针对省市重大海洋产业项目，实行“一项一策”专班服务，为重大项目提供定制化、全周期的金融解决方案。例如，为南通东方船用设备制造有限公司发放1000万元“专精特新贷”纯信用贷款，执行优惠利率，专项支持其风能海水净化设备的研发与产能提升，实现对海洋科技型“小巨人”企业的精准扶持。另一方面，围绕船舶海工等重点产业链，推行“一链一策”系统服务。摒弃传统单户营销思维，以全市纳税百强与产业链“链主”企业为支点，制定系统性走访计划，创新采用“链主+支行”协同走访模式。该模式借助核心企业的信用与信息优势，为其上下游配套企业提供涵盖“链捷贷”、订单融资、应收账款质押在内的供应链金融综合解决方案。在支持船舶海工产业强链补链方面，已通过此模式服务产业链上下游企业11家，累计提供信贷支持5197.833万元，有效激活了产业链整体活力。

　　（二）“特色产品+场景深耕”精准滴灌，满足多元需求

　　一方面，用好“渔港建设贷”，全力服务国家级战略落地。2026年1月，该行成功落地全省首批“渔港建设贷”4.5亿元，专项用于支持吕四港区相关项目建设，深入服务“大通州湾”开发建设这一国家级战略。贷款资金助力打造长三角地区“水清、岸绿、滩净、湾美、物丰”的蓝色海湾，并推动传统渔业向智慧渔业转型，实现“渔民富、渔业强、渔村美”的乡村振兴图景，实现经济效益与生态效益的统一。截至目前，该行对吕四港区的各类服务项目已累计投放贷款19.13亿元，覆盖基础设施、产业升级、生态修复等多维度，持续为“大通州湾”战略注入金融“活水”。另一方面，迭代升级“船易贷”，大力支持渔业船舶现代化。自2025年起，该行对“船易贷”产品管理办法进行了两次系统性优化，推动服务更加精准、科学、务实。对象更聚焦，明确将服务范围锚定为启东籍或长期在启东稳定经营的自然人及企业，强化了本地化、精准化服务导向。额度更科学，将每千瓦船舶马力贷款上限由7500元提升至10000元，并依据船舶马力、作业类型等因素实施精细化、差异化的额度核定与定价策略。流程更务实，在简化企业客户申贷材料的同时，强化了尽职调查与贷后管理，明确要求信贷资金必须用于船舶购置、渔网添置、燃油采购等指定生产经营用途，确保金融活水精准直达实体经济。截至目前，“船易贷”产品已累计服务客户120余户，用信余额超2.8亿元，成为支持本地海洋捕捞、航运物流产业发展的特色拳头产品。

　　三、聚焦服务升级，构建全周期信贷支持新体系

　　紧扣海洋产业从生产到销售、从传统到新兴的各环节差异化需求，启东农商银行推动金融服务向产业链纵深延伸，构建了覆盖关键场景、支持业态创新的服务新体系。

　　（一）深耕产业链，化解融资难

　　该行将金融服务深度嵌入渔业产业链的上下游。在捕捞端，针对船主修船、备油等季节性、应急性资金需求，开辟“绿色通道”，高效发放“船易贷”，确保渔民不误鱼汛。在加工与销售端，针对加工企业收购旺季资金需求急、缺乏传统抵押物等特点，依托真实贸易背景和产业链数据，提供定制化信用贷款，有效破解了轻资产运营企业的融资难题。针对积极转型电商的涉海企业，则创新依据直播数据、线上销售流水等新经济指标配套信用贷款，支持其拓展线上销路。这种围绕产业链的“一户一策”定制化服务，形成了从一艘船、一家企业到一个产业的良性金融循环。

　　（二）拓展新业态，培育增长点

　　除了传统渔业，该行积极布局海洋经济新业态。在滨海文旅方面，独家冠名“2026启东马拉松暨第二届张謇马拉松”，该赛事沿着入选“2025年度美丽公路项目”的“最鲜公路”展开，是一条融合了长江文化、江海特色的文化景观大道，年接待游客超300万人次，该行的品牌植入有效提升了在文旅消费场景的曝光度与影响力。在互联网营销方面，利用联合银行“E路有我”直播平台，将渔港生鲜直送全国消费者家门，以“金融+科技”助力本土海产品打破地域限制，拓宽销售渠道。

　　下一步，启东农商银行将继续坚守定位，持续深化“蓝色金融”服务内涵，进一步优化机制、创新产品、深耕场景，确保对海洋经济的信贷投入持续增长、服务质效不断提升，为助力全省海洋经济高质量发展贡献更多启东农商力量。