作者（左）和本期采访对象闫允杰（右）

知识老汉到农村去，大有可为

孙满仓

    用这句话作为文章标题，是因为毛主席说过一句话：“知识青年到农村去，大有可为。”我把“青年”换成“老汉”，是因为年轻人的生存压力太大，在农村挣不到钱，需要在城市打拼。

    那么，让老汉们杀回农村，又能干些什么呢？

    我退休后回农村，是找到了创作源泉。可以说，在村里住着，我每天看到的、听到的，都是城里人不知道的。把这些见闻写出来，比我当年在报纸上发表的文章，更接地气。

    其他行业的老头老太太们，在农村都有哪些崭新的尝试？我想选择不同类别，慢慢采写。今天我要讲的，是在山东做防水卷材的企业家闫允杰，回村搞中药材种植和加工的故事。

一

    闫允杰1969年出生于万荣县荣河镇郑村。青年时代，他在父亲教导下，与两个哥哥互相照应、各据一方，分别在石家庄、北京、济南，创建了自己的防水卷材厂。

    与两个哥哥“要么不做，要么做大”的观念和气势所不同，闫允杰作为老三，胆子较小，做生意奉行“捡到篮子里都是菜”的原则。在山东济南期间，他经历过同时拥有4座防水卷材厂的辉煌。全国基建退潮、防水产业萎缩后，他又系上围裙，洗菜端饭，利用市内的旧厂房，带领大儿子摆起了烧烤摊。

    闫允杰认为：天下生意没有高低之分，只要不偷不抢，靠自己勤劳，能挣到钱，都是好生意。所以，每天奔波在烧烤摊前，他这个曾经的大老板，像个标准的”店小二“，点头哈腰，见人就笑。闫允杰教育孩子说：”卖烧烤有什么丢人的？在大生意不行的低潮期，咱们靠小买卖，每天有钱挣，谁敢笑咱？“

    闫允杰还很仁义。大哥做生意失败后，欠了不少钱。允杰没有能力替哥哥偿还所有债务，但他记着父亲的叮嘱：”兄弟间要手足连心，生死相依。“为了让大哥一家东山再起，他带着二儿子闫博、大哥的儿子闫华，来到老挝，一起帮助闫华创业。

    闫允杰在老挝的合作伙伴LS公司，是中国“一带一路”建设在老挝的合作企业，拥有4个锑矿，一个金矿。还有一家存栏7万头的养牛场，木薯粉加工厂，以及在中老边境磨憨口岸的免税店等。闫允杰依靠这个”大树“，引导侄子闫华思考：自己作为中国人，对LS公司来说有什么合作价值？闫允杰说：”不论中国人还是外国人，要在生意上合作，必须提升自己的可利用价值。“

    老挝的生意稳定后，闫允杰把企业交给侄子。2021年，他把济南的生意做了“打包”，交给大儿子。他带着二儿子闫博回到故乡，想给闫家留一份“窝门口的事业”。

二

    闫允杰回村后，正逢疫情蔓延，到处封控，哪里也不能去。他人老心静，但闫博作为年轻人，却久坐心烦。

    面对不知何时才能结束的疫情，闫允杰知道，年轻人不能待业太久。成天无所事事，一是无事容易生非；二是闲惯了，会好吃懒做，什么也不想干，有可能荒废一生。为了给闫博找个干的，把他的心占住，时间填满，闫允杰经常背着双手，穿着布鞋，在村后的峨眉岭溜达。他一边观察田地，一边思考让孩子干什么。

    当时，万荣县委县政府正在实施“凤还巢”计划，呼唤在全国各地的万荣人回家乡创业。闫允杰是“万荣发展促进会山东分会会长”、万荣县济南商会会长、党支部书记。县领导希望闫允杰，能动员和带领在山东的万荣企业家，把家乡的防水产业搞起来。

    闫允杰感恩家乡，愿意听从县里的召唤。但听从不等于服从，他不会因为换来换去的领导，左右自己的投资方向。

    闫允杰认为：做生意就像种庄稼，要看时节和气候，顺势而为。不能眼看冬天来了，还不知死活，忙着种瓜点豆。

    他当年选择做防水卷材，是适应国家大建设的需要。现在，国家把18个省的大基建项目都停了，不再新批。也就是说，这个窗口期过了。回到万荣，再建防水卷材厂，明显是逆水行舟。

    闫允杰在济南有个红木商店。他做红木生意，是适应人们生活质量提高后，对家具的高端需求。现在，这个窗口期也过了。面对经济下行压力，在万荣县这个小地方，谁还会买红木家具？

    盘点自己熟悉的行当，闫允杰发现都成为“冷宫”。扑面而来的春风，是乡村振兴背景下，农村政策的变化。

    闫允杰注意到：现在不论是党代会、人代会，每出台10个文件，就有8个提到农村问题。现在只要是做农业，抬手动脚都会获得国家补贴。他明白了，农业，才是新的窗口期。

    相对于城市的内卷，农村发展的空间很大。但做什么，能持久挣钱，挣大钱？闫允杰在附近农村转，发现种药材的很多。他找到时任万荣县委书记李永辉，提出搞药材的愿望。

    李永辉喜欢调研，了解大局也熟悉基层。他告诉闫允杰，万荣县有4大道地药材：柴胡、黄芩、丹参、生地。你只要盯住一样，从种植、收购、加工到建立中药材交易市场，做成完整的产业链，就能在县内带动大批农户，成为造富万家的龙头企业。对外来说，也能影响全国中药材市场供给，拥有议价话语权。

（万荣县的道地药材黄芩）

    李永辉希望闫允杰作为企业家，要做普通农民做不到的事情。要与荣河化工园区相媲美，形成中药材工业园和交易中心。

    李永辉的鼓励，给了闫允杰很大信心！

三

    果然，能预判春天的到来，自然会看到满园的花开。

    闫允杰开始涉足中药材，只是挤牙膏式的试探。没想到，新冠疫情爆发，让全世界都知道了中医药救命的威力。疫情结束后，中药材价格连年上涨。闫允杰先是在村口圈了几亩地，收购药材并进行简单晾晒加工。他原计划5年收回投资，因为市场太好，2年就收回成本。看到中药材生意利润这么大，他胆子越来越大，投资越来越猛，产业链条也越伸越长。

    闫允杰的起步资金不到300万元。除了购买简易的筛选加工设备，资金主要用于收购药材。开始收购，他是让种植户送成品到厂。后来，他学会了“断地”，从药农手中购买预期。

    所谓“断地”，就是拿着铁锹，在中药材地里选点取样，大致判断收成，然后议价，签订购买协议。几年前，黄芩一亩地的收货价，是 2800 元。到2023年，一亩黄芩收购价达到 6500 元。今年的价格7000左右，品相好的可以卖到 8000元。

    在荣河镇一带，农民种植玉米、小麦，是一年两茬轮种。其中一茬是成本，一茬是收入，一亩能挣1000元左右。黄芪从种植到收获，周期两年半。除去2000元成本，每亩能挣5000余元。也就是说，每亩每年能挣2000元，并且人力投入很少。

    这种投入收益比，激发了农民种药材的积极性，闫允杰也有了稳定的原料来源。目前，闫允杰与村民签订有1700亩的中药材收购协议。他还承包了2000亩地，自己雇人种药材。

    闫允杰承包土地，与别人的思路也不一样。近年来，由于农业持续被人看好，不断有青年人回村，大片承包土地。荣河镇平原地带每亩地的承包价格，已经涨到300至500元。闫允杰没有承包平川好地，而是把目光瞄向黄河岸边的丘陵地带，也叫“峨眉岭一级台”，通过自己投资和申请国家平田整地补贴，把丘陵改造为梯田。这样，他每亩地的承包价格，就降到了100多元。

    有这将近4000亩药材做后盾，闫允杰把儿子闫博推到前台，让闫博与朋友赵克礼合作，投资1000余万元，建起了现代化的“万荣县集裕家庭农场”。至此，闫博也有了自己的企业。

（闫允杰帮助儿子创建的中药材加工厂）

    在集裕家庭农场，闫博和赵克礼，领着我参观了崭新的厂房和设备。我是外行，看不大懂。只知道这个农场占地100亩，其中20亩，是中药材清洗、烘干、切片车间。20亩，是水泥地晾晒场。旁边有60亩仍是农田，规划是中药材交易市场。

    赵克礼懂技术和设备，他给我介绍了生地、黄芩两条筛选烘干生产线。我只记得，筛选机靠不同颜色，就能选出优劣，叫“色选机”。药材清洗，用的类似矿泉水，特别干净。

    闫博告诉我，这几年跟着父亲学本事。现在，该“出窝”了，他计划在前几年收购、晾晒、切片的基础上，下一步再推出饮片的生产。他说：国家大力提倡药食同源，这是一个新的契机。

    闫博欣慰地说：看到他和父亲做中药材生意挣钱，现在，有3家中药材加工厂也开始兴建。如果在未来几年，再能有十几家出现，荣河中药材生产园区和交易市场，就真的能够形成。

（黄芩筛选和烘干设备）

    把孩子交给老朋友赵克礼，闫允杰为了磨练闫博，决定退出。他经常带着草帽，在黄河边的药材地里，与雇佣的十几个村民一起劳动。有时候，他还开着拖拉机，听着音乐，在田间自得其乐。

    聊天时，我觉得闫允杰好像忘了防水和红木。经过几年风吹日晒，他已经变得很像农民，嘴里也多了许多农业术语。他说，中药材耐旱不喜水，最适合丘陵地种植。他在改造的梯田边沿，栽了大量的山楂树。他说，山楂树一是能用根系稳固梯田的坝堰，防止洪水冲击；而是山楂经过加工，可以入药；三是能形成休闲农业景观带。

四

    大致掌握了闫允杰落叶归根、回村创业的故事，我向他提了两个问题：第一，城市就业这么卷，你觉得年轻人到农村创业有前途吗？第二，你是企业家，能拿出几百万甚至上千万投资。普通青年或者退休老人，没有这么多投资，到农村能挣钱吗？

    闫允杰谈了这样几个观点：

    其一，现在农村政策这么好，大学生创业正当其时。

    闫允杰根据自己的实践，举例说：现在只要是做农业，种粮、整地、买设备等，国家都有补贴。他平田整地，不仅享受到土地改良补贴，还申请到黄河流域治理资金。个人几乎零投资，就把丘陵坡地改造成平整的梯田。他买了4台拖拉机，最贵的拖拉机27万元，国家补贴了7万元。如果大学生创业，没有另外20万，还可以申请5年贴息贷款。我1.2万元买的机械犁，使用一年之后，拿着票据到万荣县政务大厅，就领到3000元补贴。

（售价27万元的拖拉机，国家补贴7万元）

    闫允杰说：只要在窗口期，干什么，谁来干，都事半功倍。不只是大学生到农村，就是约几个好友，联合到农村投资，也会有好多项目可选。并且，农村生活环境好、压力小。租个农家小院居住，比在城市苦苦支撑好多了。

    其二，在未来农村占有一席之地，是目光长远之举。

    闫允杰说，现在人工智能、虚拟经济很热门。他说他不懂高科技，他知道，未来农村在生产方式上，肯定是高科技、智能化。但人活在真实世界，虚拟经济代替不了一切。比如，肚子饿了，不可能像在游戏中一样，吃虚拟饭。冷了，不可能穿虚拟衣。衣食住行是硬道理，全国人民要吃饭，种地的活儿，必须有人干。

    闫允杰认为，越是虚拟经济时代，越要有靠得住的实体产业。现在，农村几乎没有年轻人了，但18亿亩耕地要有人种。在未来农村占有一席之地，对有眼光的人来说，是布局的时候了。

    其三，年轻人顾不上，父母可以先到农村探路。

    俗话说：三代出贵族。闫允杰根据自己的家庭情况，提醒说：现代年轻人的竞争，已经是家族几代人的联合竞争。

    在他们家，是父亲先在石家庄开办防水卷材厂，然后把工厂当学校，对他们三兄弟逐个培养。等他们都熟悉了生产、销售、财务等环节，父亲再给他们每人5万元，让他们到不同的城市，开办卷材厂。所以，三兄弟一起步，就是办工厂、当老板。

    而在同期，更多的农家子弟，都是拿着父母借来的几十元路费，到外地跑业务，给企业当业务员。

    在竞争的第二阶段，闫允杰三兄弟互相扶持，给下一代当人梯，把他们的孩子又一个个扶到位。这种火箭发射式的节节高，让多少农家子弟羡慕不已。

    闫允杰说：我们很幸运有一个睿智的父亲。但在平凡的家庭，只要更新观念，有几代人联合竞争的意识，改变家族命运，随时随地都是起点。现在的年轻人竞争压力很大，想创业，没有时间反复试错。闫允杰建议：有思想、有一定积累的父母，可以用自己的时间，为孩子赢得时间。比如，孩子看好未来的农村，暂时顾不上来。父母可以先来，熟悉农村情况，用微量投资，探索新项目。等积累了经验，有了明确的方向和项目，再让孩子来。农村是一个广阔的天地，只要来，就有可能打开视野，形成多元化的创业格局。

    把这篇文章写完，我给闫允杰说文章的标题，他笑了，赶紧说：我只是谈我的创业经历和感想，只是觉得现在的农村政策真好，创业的机会真好。并且，大有大的做法，小有小的干法，有没有钱投资，在农村都能生存。但我绝不是忽悠老人们都到农村创业。毕竟，任何形式的创业，都充满着艰辛，都有失败的可能性。尤其是对于年轻人来说，最大的顾虑，是在农村结婚生子，孩子上学不便。

    所以，闫允杰反复强调：他说的只能作为茶余饭后的趣谈，绝不能作为成功的样板，更不能作为创业的指南。