湛江遂溪县乌塘镇新屋村打造全省第一个“小红书村”。图为该村新农人在直播带货。  受访者  供图

　　5月的广东湛江遂溪县乌塘镇，荔林如海，红果压枝，空气中弥漫着荔枝特有的清甜气息。与往年不同的是，今年的乌塘镇不再只是田间地头的热闹——在距离果园不远的新屋村，一场由干部、农民、电商、游客共同参与的“数字营销盛宴”正在上演。

　　5月15日，广东省首个“小红书村”在新屋村正式揭牌。这个由乌塘镇党委书记洪文泽带领300多名荔农、100多名选调生和乡村振兴志愿者共同打造的“全民种草官”矩阵，用短短一个月时间在小红书平台发布种草笔记1000余条，吸引了全国网友的目光，带动当地荔枝预售近亿元。

　　从“提篮叫卖”到“全网种草”，从“论斤称卖”到“定制预售”，乌塘镇用一颗荔枝书写了农业现代化的“大文章”。这背后，是传统农业与数字平台的深度融合，是干部带头、农民参与、创意加持的乡村振兴新实践，更是广东荔枝产业从“传统卖货”向“价值赋能”跃升的生动注脚。

　　创新“打法”，跑出广东荔枝营销“第一棒”

　　在广东省的荔枝产业版图中，湛江是荔枝最早规模化上市的产区。今年，湛江全市荔枝种植面积约40万亩，预计产量超过26万吨。其中，来自遂溪县的仙品荔堪称湛江荔枝中的明星。

　　乌塘镇的仙品荔，特指生长于遂溪县乌塘镇湛川河谷地带的“海水荔枝”。得益于海水渗透河谷两岸的独特地理优势，仙品荔不仅成熟时间更早，能够抢占市场先机，而且口感更加清甜，还具有“不上火”的特点。此前，仙品荔凭借这些优势荣获“全国名特优新农产品”称号。

　　“今年白糖罂的田间收购价比去年同期上涨了2元。”乌塘镇溪泉专业合作社社长李忠站在果园里，望着枝头泛红的荔枝，脸上洋溢着期待。该合作社种植了2000多亩荔枝，以妃子笑和白糖罂为主，在5月下旬全面上市。

　　然而，好品质并不必然意味着好销路。过去，乌塘镇的荔枝主要依赖传统渠道销售，果农们只能挑着担子叫卖，利润微薄。如何让仙品荔从“种得好”转变为“卖得火”，成为摆在当地政府面前亟待解决的难题。

　　转机出现在2025年初。为抢占先机、跑好产业营销“第一棒”，洪文泽与广州对口帮扶协作遂溪挂任副县长蒲火元、越秀区派驻乌塘镇帮镇扶村工作队队长朱亮荣带着团队奔赴广州，向小红书运营团队“拜师学艺”。

　　“我们深刻意识到，数字营销是让农产品打开市场、提升知名度的关键。”洪文泽说。回来后，他们迅速行动起来，组织了多场新农人培训，手把手地教荔农们如何运营小红书账号。

　　农业干部带头“破圈”。洪文泽亲自上阵，分享仙品荔的品牌故事，精心打造“仙品荔书记”这一IP形象，拉近了与消费者的距离;同时，持续激活“在地化创意”，推出“我卖仙品荔养你”系列短视频，在网络上迅速走红，吸引了众多网友的关注。

　　5月13日至14日，小红书电商“宝藏主理人计划×遂溪乌塘特训班”在新屋村举行，160名“新农人”在家门口就能学习“种草”技能。培训讲师耐心细致地教荔农们创作商品笔记、借助AI提升笔记质量、掌握获取流量的技巧，并且开启了30天的陪跑服务，全力帮助荔农们把账号和店铺“扶上马、送一程”。

　　“以前我们只会一门心思种荔枝，现在还要学会讲故事、拍视频、发笔记。”52岁的荔农陈大姐笑着说。她结满老茧的双手在讲师的指导下，用AI生成了一条文案：“乌塘的荔枝，是海风吻过的甜。”配上果园的实拍图，这条笔记在小红书上获得了不少点赞，让更多人了解到仙品荔的独特魅力。

　　截至目前，乌塘镇全镇已开设小红书账号300多个，发布种草笔记1000余条。在小红书上，网友们被仙品荔“早熟、清甜、不上火”等特点深深吸引，纷纷留言“求链接”“想打卡”。洪文泽也因此被网友亲切地称为“小红书荔枝书记”。

　　市场升温，推动荔枝“出圈”又“出海”

　　近年来，荔枝市场热度持续攀升，在数字营销的有力推动下，荔枝不仅在国内市场收获广泛关注，还积极拓展国际市场。

　　5月15日，2025广东遂溪(乌塘)仙品荔开采活动暨“百县千镇万村高质量发展工程”(以下简称“百千万工程”)文旅周活动在新屋村举行。活动成效显著，乌塘镇与国内外30多家采购商签订采购协议，预售量超4500吨，接近总产量30%，预售金额近亿元。这一成绩为荔枝后续销售注入强大动力。

　　采购商热情高涨。“今年我们计划在遂溪采购80吨仙品荔，较去年翻一番。”广东胜佳超市有限公司总经理麦家应表示。广东中荔农业集团有限公司市场总监黎焯锋也提到，湛江作为广东荔枝收购首站，收购情况影响后续价格走势，他希望当地在田头冷链仓储、线上发货能力及新媒体电商运营等方面不断改进，以适应市场需求。

　　乌塘镇“小红书村”实践，为湛江及广东荔枝产业提供了可资借鉴的经验。广东省农业农村厅相关负责人告诉《南方》杂志记者，水果产销不仅要解决“怎么产”，更要解决“怎么销”问题。

　　2019年起，广东推进农产品“12221”市场营销体系建设，破解农产品“卖难”问题。该体系建立农产品大数据，组建销区采购商和培育产地经销商两支队伍，拓展销区和产区两大市场，策划采购商走进产区、供应商走进销区两场活动，实现品牌打造、销量提升、农民致富等目标。此体系坚持生产和市场并重，将市场置于生产之前。针对信息不对称、产销不畅、影响力不足等问题，分别采取搭建数据平台、举办产销活动、加强营销推广等举措，从根本上解决了荔枝等农产品的销售难题。

　　每年荔枝上市，广东就会启动“喊全球吃荔枝”活动，借助媒体矩阵宣传、电商助“荔”营销等方式，营造浓厚营销氛围，加强国内外、线上线下产销对接，推动荔枝走向全国乃至全球市场，充分彰显了广东“12221”市场营销体系的建设成效。

　　广东省农业农村厅党组书记、厅长刘棕会强调，要以紧迫感抢占市场先机，全面推进荔枝营销工作。他提出制定并运用“荔枝采购导图”和“采购商名录”及种植大户名录“一图一单”，促进产销精准对接。同时，充分发挥媒体力量，推进全媒体矩阵式立体宣传，动员电商网红等力量拓展荔枝营销。此外，要开发新产品、打造新场景，挖掘消费潜力，做好“文化赋能”文章，提升荔枝品牌价值和市场竞争力。

　　湛江市委书记余钢表示，将持续做好“荔枝+”文章，在精深加工、品牌营销、农文旅融合等方面发力，推动荔枝产业从“小特产”升级为“大产业”，让荔枝果成为致富果，助力乡村振兴。

　　乌塘镇的“小红书村”模式有望在广东省内其他地区推广。小红书电商负责人宝石表示，将通过在新屋村打造“小红书村”，探索形成更多可复制推广的经验，让更多农产品受益于数字营销，实现乡村振兴的新跨越。

　　“置顶”体验，探索农文旅融合新路径

　　在2025广东遂溪(乌塘)仙品荔开采活动暨“百千万工程”文旅周启动活动现场，十里荔街徒步、荔枝采摘体验、农特产品展销等活动精彩纷呈，吸引了众多游客。

　　“来了都是客，让我们用仙品荔招待您。”洪文泽热情地招呼着游客。他带着大家走进荔枝林，详细讲解仙品荔的种植历史和文化内涵。游客们一边品尝清甜的荔枝，一边拍摄短视频，分享到社交平台，让更多人感受到乌塘镇的魅力。

　　“我们希望通过这一模式，进一步打响‘仙品荔’品牌，推动乡村旅游发展，促进‘三产’深度融合。”洪文泽说。目前，乌塘镇正在规划建设荔枝主题公园、荔枝文化博物馆等项目，致力于打造集采摘、观光、研学于一体的农文旅融合示范区。

　　除了文旅融合，乌塘镇还创新推出荔枝树认养活动。网友可以通过“我在遂溪乌塘有棵仙品荔”定制平台，认养一棵荔枝树，实时查看果树生长情况，收获的荔枝将直接邮寄到家。

　　“目前已有约7500棵荔枝树被认养。”乌塘镇政府工作人员介绍。这种模式不仅增加了果农的收入，还增强了消费者与产品的情感联结。

　　“认养一棵荔枝树，感觉像有了一个远方的朋友。”广州的王女士说。她经常通过平台查看果树的生长情况，还计划暑假带孩子来乌塘镇体验采摘，感受乡村生活的乐趣。

　　“持续创新营销打法，推动荔枝产业从‘传统卖货’向‘价值赋能’跃升。”遂溪县委书记骆华庆说。为了让仙品荔成为全国消费者的“甜蜜符号”，乌塘镇在品牌建设上投入了大量精力。除了与小红书合作，还邀请了多位世界冠军担任公益推广大使，有效提升了品牌的知名度和美誉度。

　　“日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人。”在乌塘镇的荔林里，一颗颗红彤彤的荔枝，不仅是丰收的象征，更是乡村振兴的希望。它们从枝头出发，跨越山海，飞向全球，让世界品尝到了岭南的甜蜜，也让广东的农民们尝到了数字时代的甜头。

　　从枝头到云端，乌塘镇的仙品荔正以一颗“小荔枝”勾勒农业现代化的新图景。这背后，是传统农耕与数字浪潮的“握手”，更是干部领跑、乡民躬耕、创意破土的乡村振兴样本。正如未来岛屿AI负责人李燎原所说：“因为用上了小红书这一‘新农具’，今天的荔枝与昨天不一样，今天的荔村与昨天不一样，今天的荔农成了走进互联网时代的新荔农。”

　　广东“小红书村”铺就的不仅是销路，更是城乡对话的通道——当城市人的指尖触到泥土的温度，当土地里的故事化作屏幕上的光，农产品的价值早已超越果子本身。未来，更多乡村将在这片数字沃野上扎根生长。乡村振兴的答卷上，自会写下万千种土生土长、向新而生的答案。

　　一颗荔枝“破圈”带来的启示

　　世界荔枝看中国，中国荔枝看广东。荔枝是广东最重要的土特产之一。“小红书村”的成功“破圈”，体现广东荔枝的营销智慧。荔农们从笨拙地操作手机，到熟练地发布“种草”笔记;干部们从忐忑地走进直播间，到自信地分享品牌故事，广东荔枝的“破圈”之路，本质上是传统农业与数字时代的深度对话。这颗“小果子”的蝶变，为乡村振兴事业提供了三重启示。

　　其一，数字赋能重构“人—货—场”逻辑。在传统模式下，荔农们的销售范围往往局限于周边地区，销售方式也较为单一。然而，随着数字技术的广泛应用，这种局面被逐渐打破。小红书等数字平台，如今已不再仅仅是简单的销售渠道，它们更像是展示农业文化的多彩展台。在这里，土地的故事得以跨越山海，打破地域限制，成为城乡之间情感共鸣的纽带。

　　其二，干部领跑激发“政府—市场—农户”动能。乌塘镇的实践表明，乡村振兴需要“有为政府”与“有效市场”的双向奔赴。干部带头下田直播、打造“仙品荔书记”IP，不仅是营销策略，更是对农民的示范与赋能。这种“干部+农民+平台”的协作模式，让数字技术从“云端”真正落地生根。它印证了一个朴素真理：乡村振兴的主体永远是农民，而干部的角色应是“点火者”而非“包办者”。

　　其三，创意破局打破“同质化—内卷化”困局。从“我卖仙品荔养你”的温情叙事，到“认养一棵荔枝树”的情感联结，乌塘镇用创意为农产品注入灵魂。在竞争激烈的消费市场，唯有将产品转化为故事、将交易升华为体验，才能突破“低价竞争”的藩篱。这种“以文塑农、以旅兴农”的探索，为农产品品牌化提供了新思路——真正的竞争力，永远来自对消费者精神需求的洞察与满足。

　　乌塘镇的“破圈”并非孤例，而是中国农业现代化进程中的一朵浪花。当数字技术成为“新农具”、直播电商成为“新农活”、乡村IP成为“新农资”，传统农业正经历一场深刻的革命。未来，乡村振兴的密码或许就藏在这样的实践里：用数字技术打破时空壁垒，用创意内容激活文化基因，用产业融合重构价值链条，让每一方乡土都生长出新的可能。